創造一家市值10億美金的公司，是眾多創業者的夢想。在中國企業赴美上市的通路打開后，越來越多10億美金市值的公司誕生。過去，這些公司可能要花幾年甚至數十年的時間才能發展到10億美元量級，而如今互聯網及移動互聯網的興起極大地縮短了這個時間，也改變了只有上市才能達到10億量級的現實，很多公司在B輪融資后估值就達10億規模以上。

越來越多的公司在跨越10億美元這個門檻后都會有質的飛越，無論是商業模式還是經營戰略都會越發清晰，甚至人力管理及企業文化建設都會上升到新的高度，其中最能體現企業發展的還屬市場營銷，營銷方式與手法直接反應企業的戰斗力。

10億美元公司的營銷尤其是在移動互聯時代完全是新的打法，并形成了營銷新常態。

在10億美金時代的營銷新常態中，市場總監這個角色可謂重中之重，營銷策劃權及決策權都在其手中，他們是新常態下的常勝將軍。正因如此，創業家黑馬傳媒于2015年1月31日在北京亞洲大酒店舉辦了一場市場總監聯盟“十億美金時代下的營銷新常態”千人論壇，筆者有幸參加?，F場觀摩結合筆者近期對營銷的一些想法，總結出下文。

10億美金時代營銷新常態有哪些

創業家“十億美金時代下的營銷新常態”千人論壇評出了十大營銷案例，筆者在對這些案例進行了綜合分析后，發現這些案例看上去非常簡單，但每一個都是創意創新與新形勢營銷的結合，主要呈現以下幾種新常態。

眾籌。眾籌起源于國外，而興起于國內，早期是一些創客們為了實現理想而公開募集產品生產研發資金的方式，后來被廣泛應用于創新創意產品的推廣。眾籌這個形式除了可以募集資金外，還可以使得產品平臺上得到足夠的曝光。

任何形式的推廣都是花錢的，而眾籌恰恰是反其意而行之。譬如，創業家i代言的首個推廣項目“三個爸爸”兒童空氣凈化器，在京東眾籌實現了2小時內募資100萬人民幣的奇跡，并在30天內完成了1122萬人民幣的眾籌，取得了京東眾籌的冠軍，各大媒體紛紛報道，i代言也由此一炮而紅。

跨界?？缃缡菭I銷新常態下常用的手段?；ヂ摼W改變了很多行業的商業形式，在“羊毛出在豬身上”的邏輯下，跨界成為互聯網企業營銷與生態擴張的首選。易到用車跨界與特斯拉在京三里屯等標志性地段的“霸道車隊”可謂讓人們過足了車癮，參與的網民都體驗了一把“極致出行”，特斯拉也完成了其體驗營銷的目的：用車就是試車，跑在路上才是最好的廣告!

再如2014年“雙十一”期間，京東金融眾籌平臺跨界與遠洋地產推出“十一元湊份子得房子”的活動，支付11元就可參與1.1折購房的抽取資格，跨界營銷大獲成功。同時，京東應用跨界思維推出的“京東美妝蝴蝶節”通過設定“懸念釋疑”使整個活動起承轉合獨具匠心，跨區域完成整合營銷，也用蝴蝶節詮釋了什么叫話題制造。

造節。這種方式無需多說，阿里已經用最實際的行動向人們展示了“雙十一”的營銷效果，2014年“雙十一”當天銷售額超過570億元。電商們造就了一個又一個類似“雙十一”、“雙十二”這樣的節日，包括平臺店慶日，均引爆了消費。創業家也曾聯手周伯通打造在線招聘界的“雙12”，引發了行業內的熱議，被北京電視臺等主動報道，營銷效果可見一斑。

約戰。按道理不該把這個列出來，不過羅永浩與王自如的優酷約戰確實有震撼的營銷效果。在優酷的精心策劃與籌備下，優酷及來瘋平臺直播期間共計250萬人登陸觀戰，超過30萬人同時在線觀看，創下了直播紀錄，也刷新了互聯網視頻直播數據。來瘋平臺因此而紅，王自如即便示弱也是一戰成名，甚至有人認為其的舉動與言行是導演提前設計好的?？磥?，想要人與產品都紅，就要做好約戰名人及做好挨罵的心理準備。

游戲化。游戲化算是在PC時代就開始玩的營銷手段，在移動互聯網時代尤其H5的流行讓游戲化營銷更加豐富與立體，但究其效果，還得看形式是否討巧。綜藝節目《最強大腦》就采用了人們耳熟能詳的“大家來找茬”的游戲形式植入了紅牛品牌，使紅牛logo得以曝光上億次，其消費者“用腳投票”的形式也同樣別出心裁。

營銷新常態的幾個標準

在營銷新常態下，受移動互聯網的沖擊以及時間碎片化的摩擦，傳統的線下營銷以及互聯網營銷已經不適用。譬如，最近一年多來業內一直唱衰流量，其主要因為碎片化的情況下流量本身就是不穩定的。

同樣，過去的在線廣告在媒體形式移動化的現在也發生了改變，不是靠包月或者包年，而是以次的形式及用戶閱讀量的形式來體現。同時，大數據的興起又實現了廣告及信息的精準推送，這比單純的靠流量拉動廣告要靠譜的多。

上面所提的營銷新常態大致有以下幾個標準：

n 首先，營銷行形式足夠吸引人，不然用戶不會參與其間；

n 其次，要能整合資源，企業資源乃至行業整條產業鏈的資源都要整合到位；

n 再次，學會跨界，與相關或相近的企業及產業聯手打造營銷產品；

n 此外，要有創新及創意，即便小小的創意也可以讓營銷變得有趣并易于傳播；

n 最后，要善于借力，無論是加入別人的生態圈還是自己筑巢吸引外來者，都要“輕拿輕放”，不要做得太重，因為最終目標是要實現“營銷最大化”。

沒有資源的中小企業如何玩轉新營銷?

上面剖析的來自“十億美金時代下的營銷新常態”千人論壇的營銷案例大多是早已成名的公司，那么缺資源缺少金錢人脈不夠硬背景不夠強的中小企業的營銷應該怎么玩呢?筆者這里簡單列出幾點，以供參考。

或者，玩聯盟。以自媒體為代表的聯盟越來越多，以致于界面這樣的飽含政府成分的新銳媒體都開始玩聯盟。聯盟的本質是抱團取暖，理論上任何一個領域的任何一種職業都可以成為聯盟，聯盟尤其適合于中小企業，但真正做的還不多。能夠做聯盟的一般都具有前瞻性，根據筆者所知，創業家黑馬傳媒已經成立了一個市場總監聯盟，并于1月31日舉辦了一場市場總監聯盟千人大趴，毫無疑問，這個聯盟能最大限度地整合各企業的市場資源。據說報名人數已過2000。

或者，靠眾籌。當前的眾籌形式可謂五花八門，這個與眾包截然相反的形式同樣也借助了“眾人拾柴火焰高”的團體性力量，把原本巨大的目標分拆成足夠多的小目標，讓眾人有足夠的能力“量力而行”。參與眾籌，一方面可以預先籌集一定的資金，另一方面主要還能通過眾籌平臺進行宣傳與推廣。

要么，搞生態。什么是生態?說白了就是打群架，也是抱團取暖，與聯盟有一定的相似之處又不同于聯盟，生態型企業早期一般都是平臺型，平臺可以讓產業鏈的上游商家及下游用戶參與進來，通過服務來聚合商家與用戶，掙的是服務費，這比任何事都親力親為要省事的多?；蛘撸碳胰腭v某個生態體系成為其中一員，譬如阿里生態、京東生態或者小米生態。生態圈意味著豐富的資源和用戶，宣傳及推廣等營銷業務也可借生態圈完成。

其實，10億美金時代的營銷新常態只是一個提法，這里只是通過案例來剖析10億美金體量的公司在營銷上的玩法。要達到10億美金量級，需企業在商業模式、聚集資源能力及產業鏈等方面具有較高的綜合實力。正在起步的企業不一定非要效仿，沒有最好的營銷，只有更合適的營銷。

希望在10億美金時代的營銷新常態下，有更多的黑馬涌現出來。

附：創業家黑馬傳媒“十億美金時代下的營銷新常態”千人論壇發布的十大營銷案例，包括品牌營銷、跨界營銷、策劃營銷、產品營銷、社會營銷、事件營銷等，如下：

01、【周伯通】借勢營銷之雙12招聘節

02、【紅牛】品牌營銷之《最強大腦》創意植入

03、【京東】借勢營銷雙11跨界賣房&京東美妝蝴蝶節

04、【小米】紅米2與手機qq

05、【支付寶】“我的十年賬單”

06、【易到用車】特斯拉送你回家

07、【360】拍題神器

08、【韓后】小蠻腰處女廣告

09、【百度】“高校熱力圖”

10、【優酷】羅永浩和王自如的優酷約

【文/王吉偉 微信mcjave 本文首發i黑馬網】