豪宅中介的一年：在單價屢破30萬元/平的區(qū)域賣房是一種什么體驗？
每經(jīng)記者 包晶晶????每經(jīng)編輯 陳夢妤????
成交一套3000萬元住宅，提成大約是36萬元；如果促成億元成交，妥妥的百萬元級別提成，即使全年只成交一單，收入也達到了金融圈管理層水平。
2022年，全國樓市看上海。而上海豪宅動輒總價半個“小目標(biāo)”，單價屢破30萬元/平方米，主營豪宅的中介小哥，有沒有在2022年賺個盆滿缽滿？
2022年的艱難時刻
可惜，2022年的豪宅市場并不能“隨地?fù)禳S金”。在豪宅經(jīng)紀(jì)人的眼中，成交腰斬仍是逃不過的坎。
“現(xiàn)在新天地留下來的房產(chǎn)中介就只有3家連鎖，以及寫字樓內(nèi)的一些小規(guī)模中介公司，總量是往年的一半。”中原地產(chǎn)上海新天地豪宅分行店董楊杭佐1月19日接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時坦言。
門店數(shù)量的驟減，意味著業(yè)績也在縮減。
“2022年整個新天地板塊主營成交大約100套左右，往年基本上在200套左右，有的成交大年甚至更多，今年算是腰斬了。”
楊杭佐的團隊去年主營成交了4、5套住宅，對于這個成績，楊杭佐表示：”比較慚愧，反正確實不太理想，跟整體經(jīng)濟壓力也有關(guān)系。”
據(jù)楊杭佐介紹，該片區(qū)主流房價是3000萬元，但也有5000萬元、6000萬元，甚至1個億的，這些都需要團隊共同投入精力和維護客戶、合力銷售的，因此銷售提成也會進行相應(yīng)分配。
不過，按照成交均價粗略計算，團隊成交4—5套房源帶來的傭金收入預(yù)計在160萬-200萬元之間，與非豪宅業(yè)務(wù)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相比，仍然可以算得上“高收入”群體。
比起收入的變化，楊杭佐對2022年的艱難時刻更為感慨。
“每年過年前后，都是最艱難的，很多高端小區(qū)從年前一周就開始謝絕非住客出入了。但2022年春節(jié)過后眼看著要轉(zhuǎn)暖，封控又開始了。”
據(jù)他介紹，從去年6月解封到7月之間，有一部分客戶在封控前積累下了成交額度，一直積壓著；還有一部分是封控前已經(jīng)走了大部分交易流程，網(wǎng)簽一直沒有完成，所以6、7月積壓的成交全部走了網(wǎng)簽，大家可以看到成交的絕對數(shù)量上漲很快。
“這也是2022年整個市場最好的一段時間了，但和往年比起來，也算不上特別好。隨后就是夏天最熱幾個月，也是非常困難，再往后，整個二手房市場開始慢慢下行了。”
1%的機會，也要讓客戶看到自己
為了適應(yīng)新變化，線上營銷推廣成為豪宅中介們在2022年最重要的工作，對他們來說，哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化率，也意味著在市場低潮中多了一份勝算。
楊杭佐要求團隊里的小伙伴在各類平臺發(fā)布房源，把平臺當(dāng)作一個獲客渠道，先做了再說，哪怕是1%的機會客戶可能看到自己，就是勝利。
“你只要持續(xù)發(fā)布，流量還是有保證的，可能10個里面有1個線下帶看，10個帶看里面有一個成交（租賃），轉(zhuǎn)化率也有1%了。”他補充說。
他列舉了出門帶看的“四件套”：礦泉水、雨傘、帶看單、彩印裝訂的房源簡介，“豪宅客戶會比較挑人，如果他認(rèn)可你的話，就不會到處找中介，這是豪宅客戶的一個特性，所以我們業(yè)務(wù)員無論在服務(wù)上、專業(yè)知識上，還是在帶看的過程當(dāng)中，對于房源的熟悉度都有一些要求。我們現(xiàn)在這家門店起步門檻都是大專以上學(xué)歷，未來會繼續(xù)提高學(xué)歷要求。”
“事實上，豪宅經(jīng)紀(jì)人里純新人很少，因為你一旦沒有房產(chǎn)相關(guān)經(jīng)驗，受的刺激還是會比較大的。看到別人一開單提成十幾萬甚至幾十萬塊，在這種沖擊面前，內(nèi)心還是很煎熬的。”
2023年希望每個月都有一半人能開單
在新天地板塊，總價3000萬-5000萬元區(qū)間的房源數(shù)量最多，也是最容易成交的價格區(qū)間。
2022年，一擲千金的豪宅買家，已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。
“今年基本上以本地買家為主，加上現(xiàn)在的落戶政策放松了，也會有一部分新上海人，境外買家明顯變少了，而以前新天地附近的境外購房人非常多。”
另一個特征是，這些買家基本上選擇了全款支付。
“上海三價合一之后，客戶貸款的就很少了，尤其是我們這個板塊，總價高，三價就低意味著可貸款的額度非常少，索性就不貸了。”楊杭佐說。
雖然成交萎縮，但2022年的豪宅價格“非常堅挺”。
“比如，2021年的時候，189平方米這種戶型的房子掛牌價在4200萬-4500萬元，但2022年掛牌價已經(jīng)到了5000萬元，最終通過議價4500萬元成交，看上去便宜了500萬元，但實際成交價還是沒降。特別是稀缺的、有人爭搶的房子，很多業(yè)主都堅持不接受還價，所以盡管成交縮量，但沒有降價。”
正是價格的堅挺，讓豪宅小哥們對未來繼續(xù)充滿期待。臨近年末，楊杭佐和他的團隊1個月內(nèi)有4人簽下了租賃單，1人順利實現(xiàn)交易，但他對此并不滿意。
“2023年，希望每個月都有一半人能開單吧！”
封面圖片來源：每經(jīng)記者 包晶晶 攝
印度斯坦石油公司高管：將在2個月內(nèi)完成500萬噸/年西海岸液化天然氣接收站印度斯坦石油公司高管表示，將在2個月內(nèi)完成500萬噸/年西海岸液化天然氣接收站。
00后“整頓”職場來源：半熟財經(jīng)
第一批00后畢業(yè)生走上工作崗位，向職場秩序發(fā)起挑戰(zhàn)
半熟財經(jīng)2022年度存檔系列（二）
本文首次發(fā)表于2022年2月24日
文|王雨娟??盧璐??閆楷文
編輯 |?余樂
2022年，第一批大學(xué)畢業(yè)的00后將進入職場。
作為互聯(lián)網(wǎng)時代的原住民，00后對信息的接受能力更強，對情緒更加敏感。他們對于職業(yè)發(fā)展和工作價值的認(rèn)知，與80后、90后們有著鮮明的差異。
與“前輩們”不同，00后更看重工作給予精神上的成就感和及時反饋。他們在求職和工作時的特點包括：更敢于彰顯個性、不再迷信大廠光環(huán)，反向給雇主做背景調(diào)查，甚至主動“炒掉老板”……他們個性四溢的應(yīng)聘故事散落在職場中。
社交App“即刻”的一位用戶曾分享面試00后應(yīng)屆畢業(yè)女生的經(jīng)歷，一度引發(fā)關(guān)注。那位00后女孩進門后把包往桌子上一丟，用手挽了挽頭發(fā)，輕松地說了句：“不好意思，來晚了，我們可以開始了。”面試官對她的氣勢感到詫異。
“我對薪資待遇和工作時長最關(guān)心，建議你重點可以從這兩方面入手。”她還主動提示面試官。顯然，女孩更像是面試的支配者。
新生代登上舞臺，亦將“整頓”職場。
反向背調(diào)雇主
一位地產(chǎn)行業(yè)的HR稱，在2022屆高校畢業(yè)生的校招中，00后對盤問雇主信息表現(xiàn)出明顯的熱情。面試臨近結(jié)束時，以前的應(yīng)聘者通常也就禮貌性地反問兩三個問題，“很有分寸”；00后則顯得有備而來，不僅打聽公司細(xì)節(jié)，還要追溯面試官的職業(yè)歷程。更有甚者就現(xiàn)場所得與事先掌握的情況逐一比對。
確定求職方向為互聯(lián)網(wǎng)后，鄭琪每天睡前的最后一項活動就從看動漫變成了刷脈脈，并且重點關(guān)注那些標(biāo)記著“l(fā)ast day”字樣的信息——這類動態(tài)往往由即將從互聯(lián)網(wǎng)公司離職的員工發(fā)布，他們會在評論區(qū)回答其他網(wǎng)友的提問，或爆料公司“內(nèi)幕”。
通過刷這類動態(tài)，鄭琪知道了哪些公司會讓新員工在KPI考核中背低績效，哪些公司今年年終獎大幅縮水，哪些團隊的工作氛圍融洽，甚至對某些大廠的業(yè)務(wù)調(diào)整和組織架構(gòu)變動也有了初步了解……她將這一過程稱為“給公司做背調(diào)”。
背調(diào)，即背景調(diào)查，原本指用人單位通過咨詢應(yīng)征者的前司、畢業(yè)院校、其他業(yè)內(nèi)相關(guān)人士等方式，對應(yīng)征者的背景資料進行真實性核查的過程。這一環(huán)節(jié)主要出現(xiàn)在“社會招聘”流程中，基本不會針對應(yīng)屆畢業(yè)生展開。
然而，隨著更加追求個性的00后群體初入職場，“背調(diào)”的雙方發(fā)生了180度翻轉(zhuǎn)。
去年秋招季時在網(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳的一份“公司作息表”。那份在線文檔收錄了包含騰訊、阿里、字節(jié)跳動在內(nèi)共計1300多家企業(yè)在不同地區(qū)、不同崗位上的作息安排，細(xì)化到上下班時間、午晚餐時間、一周工作天數(shù)、新人是否需要提交周報或日報等。該共享文檔上線不到三天，瀏覽量便突破10萬，同時在線瀏覽人數(shù)突破千人。
文檔的發(fā)起人之一——知乎賬號@禿頭才能變強介紹道，這份表格是由四位當(dāng)時正在經(jīng)歷秋招的應(yīng)屆生策劃的，其中年齡最小的一位為2001年生人。他們創(chuàng)建這份文檔的初衷是希望通過分享信息讓某些企業(yè)的工作時間更加透明化，為求職者“反選”公司時提供參考。
鄭琪將這份共享文檔加進了微信收藏。她表示，盡管這些消息零散、帶有很強的個人色彩，且很多時候難辨真?zhèn)危珔s能讓她對各個互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)生更具象的認(rèn)知，不再僅僅局限于“高薪”“加班”“996”等標(biāo)簽。
“通過‘背調(diào)’獲得的信息，會幫助我在最終接受offer的階段做出決斷。”鄭琪說。
職場社交軟件很快對畢業(yè)生背調(diào)公司的高需求作出反應(yīng)。今年2月18日，脈脈推出公司點評系統(tǒng)。春招開始前，脈脈又推出了“職得去”榜單，如團隊氛圍榜、最無年齡焦慮公司榜等；還打造了系列職場標(biāo)簽，包括薪資福利、企業(yè)文化、組織架構(gòu)、崗位配置、職級升遷、業(yè)務(wù)發(fā)展等信息。
企查查也新增求職背調(diào)板塊，展示對應(yīng)公司注冊資本、實際控制人等基礎(chǔ)信息，并警示風(fēng)險，如企業(yè)經(jīng)營異常、疑似實際控制人的風(fēng)險和過往勞務(wù)糾紛都會列出。
通過實習(xí)來實地考察也是一種重要的背調(diào)方式。某互聯(lián)網(wǎng)大廠運營如伊發(fā)現(xiàn)，她每次路過同組一位00后實習(xí)生的辦公桌時，他都在瀏覽公司內(nèi)網(wǎng)上的各種手冊——這些手冊與他的本職工作沒有任何關(guān)聯(lián)。平時同事間閑聊，該實習(xí)生也時常打聽有關(guān)公司組織架構(gòu)、人員調(diào)整的消息。
在如伊看來，這是00后與其他年齡段員工最大的不同：“對00后來說，實習(xí)仿佛不是一份工作，而是正式開始求職前，一次對公司的探索和調(diào)研。”
不迷信大廠
Boss直聘對我們表示，互聯(lián)網(wǎng)大廠對2022屆高校畢業(yè)生的吸引力依然很足，有競爭力的工資和福利待遇持續(xù)吸引著新人涌入。但是，與此同時，00后并不迷信大廠。
一個顯著的事實是，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)高速增長的紅利期已經(jīng)結(jié)束。自去年起，互聯(lián)網(wǎng)公司的裁員風(fēng)波和對996式“拿命換錢”的討論幾度占據(jù)輿論中心。
不少00后在以實習(xí)的方式“反向背調(diào)”之后，選擇了放棄大廠。
“剛把應(yīng)屆生招進去，下半年就把人家裁了。”梁湘嵋因此對一家互聯(lián)網(wǎng)大廠失去好感。校招時，該大廠三四次把她的簡歷丟到人才庫里，又撈起來，如此往復(fù)五六次，筆試、面試，逐一走流程，“真的累，一點都不想動了。”她覺得大廠管理不夠人性化，自己也只是池塘里的一條魚。
當(dāng)時，她的一位好友正在該大廠實習(xí)。好友經(jīng)常需要加班——即使是剛?cè)肼毜膶嵙?xí)生，工作強度也很高。沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)安排的很多工作只能一點點試，“成長挺艱難的，摸不著門道。”一周沒見，好友就肉眼可見地憔悴了，眼神都沒有光了，每天口頭禪就是“我好累”。
“現(xiàn)在00后都不太愿意主動去加班，除非有加班工資。生活的體驗是非常重要的。”梁湘嵋說。
在騰訊實習(xí)過的阿萊面臨畢業(yè)求職時，決定將目光轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)“中廠”，給成都某科技公司投了簡歷。身邊不少人對她的選擇感到不解，她解釋稱因為不想在大公司做“螺絲釘”，想挑戰(zhàn)更有創(chuàng)造性的工作。
大廠的那份實習(xí)經(jīng)歷讓阿萊意識到，在規(guī)模越大、項目運作越成熟的公司，個體能在其中發(fā)揮的作用就越小。在騰訊時，她每天需要做大量接需求、跑基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等重復(fù)性工作。“即使是轉(zhuǎn)正之后，一個項目我能做的就是從90分做到95分”，但阿萊的目標(biāo)是實現(xiàn)從0到1的突破。
梁湘嵋的一位舍友曾對大廠表現(xiàn)出令人詫異的執(zhí)著，去年秋招時只投遞了該大廠的簡歷，最終被一個視頻打標(biāo)類的崗位錄用。拿到Offer后，同學(xué)們才發(fā)現(xiàn)，她真正的用意在于找一個足夠有安全感的保底備胎，以便更好地準(zhǔn)備選調(diào)生考試。
00年出生的小沐同學(xué)也認(rèn)為，大廠重在體驗，能為工作履歷增光添彩，而不是長期的選擇。在濟南一個公務(wù)員家族長大，親嘗互聯(lián)網(wǎng)的高強度后，她更堅定了進體制的選擇。她的理想是在家鄉(xiāng)找一份比較穩(wěn)定，壓力也比較小、朝九晚五和雙休的工作。“我蠻咸魚的，躺平就是我的終極目標(biāo)。”
“我是否要炒掉老板”
Boss直聘表示，與大廠光環(huán)相比，00后對工作的成就感、個人價值、成長前景，甚至是老板的個性、團隊的氛圍更在意。跟招聘者對味，氣場合，感覺被尊重、被重視，都是他們接受一家公司的重要因素。
在00后即將深度參與的職場，炒人不再是老板的特權(quán)，新生代心中所想的可能是“我是否要炒掉你這個老板。”
他們崇尚自由開放的環(huán)境，反感等級制度。職場老油條論資排輩的習(xí)慣受到?jīng)_擊。年輕人不會因為職級或工作年限就認(rèn)可別人做他的領(lǐng)導(dǎo)，而是看重實際工作中展現(xiàn)出的能力和人格魅力。沒有看到實力，不論職級高低，新人也會直接回懟“教你做事”。
梁湘嵋十分注重自己的話語權(quán)。在網(wǎng)易有道實習(xí)時，她發(fā)現(xiàn)部分用戶帖子內(nèi)容很優(yōu)質(zhì)，流量卻跟不上。她去跟領(lǐng)導(dǎo)提議改善，得到的反饋是作為學(xué)習(xí)平臺，美妝與美食類的視頻存在沖突，無法分配太多流量。“有些家長會舉報，認(rèn)為和學(xué)習(xí)無關(guān)。”
這個狀況在今年1月網(wǎng)易有道上線青少年模式后得到改善。美食與美妝類視頻被單獨劃分到青少年不可見的范圍，內(nèi)容評級得以提升，瀏覽量和點贊量也隨之增加。
落地的那天，梁湘嵋“覺得很奇妙”。運營的社區(qū)因為自己一個提議，在內(nèi)容層次上得以豐富，“特別有成就感。”這次表現(xiàn)也贏得領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，原本公司規(guī)定實習(xí)四個月才開實習(xí)證明，她只實習(xí)了兩三個月就拿到了。
在一家大廠的濟南工區(qū)做HR實習(xí)生的尹寧也表現(xiàn)出質(zhì)疑精神。當(dāng)時，公司在飛速擴張器，不同業(yè)務(wù)線HR常常就候選人展開角逐。有次，一位候選人將簡歷投遞在尹寧所在業(yè)務(wù)，結(jié)果流程還未開始，就被北京總部的HR提前鎖定。這令同事們不滿，卻冷處理。尹寧則直接找到對方的領(lǐng)導(dǎo)，提出質(zhì)疑。對方解釋是新來的同事，不太熟悉流程后才平息了事件。
00后對雇主的挑剔，在面試階段就表現(xiàn)出來了。
文章開始時提到的那位00后女孩，在被面試官告知薪資和大小周輪換工作時，微微皺起眉頭，坦言還需要考慮考慮：“大小周我可能不是很滿意，今天就這樣吧，還有兩家等著去面試。”
起身離開時，她還不忘要走簡歷，以防個人信息被泄露。
在00后的眼中，應(yīng)聘不是被動接受篩選的過程，更是主動出擊挑選上司的時機。傳統(tǒng)的職場規(guī)則可以被打破，取悅自己才是最重要的。
“我會什么不重要，重點是我很有趣。”
比起中規(guī)中矩地展示自己，00后更注重在簡歷和面試中的“個性化表達”，通過展示與工作關(guān)聯(lián)度不高的特征，讓自己的形象更加生動立體。例如，在簡歷中標(biāo)注王者榮耀游戲段位、MBTI測試結(jié)果，在愛好和特長那一欄寫擅長抓娃娃、砍價、撐平板支撐等。
每天要處理近500份簡歷的字節(jié)跳動HR妮可表示，00后的簡歷常常令人眼前一亮，從一眾規(guī)整的模板簡歷中脫穎而出。她印象最深的是一位設(shè)計專業(yè)的實習(xí)生，用自己在四川甘孜地區(qū)拍的風(fēng)景照作為簡歷背景。“當(dāng)時就覺得這個同學(xué)非常有想法，而且設(shè)計功底不錯。”
作為社交網(wǎng)絡(luò)的原住民，00后不遺余力地打造個人形象——不僅穿衣品味要跟上潮流，簡歷和社交賬號也要光鮮亮麗。
小紅書和B站是00后經(jīng)營個人品牌的主陣地，身為實習(xí)HR的宣萱經(jīng)常可以在這兩個平臺上刷到這樣字眼的內(nèi)容：“大一入職xxx是什么樣的體驗”“xxx的工牌原來還有這種用途”“在xxx實習(xí)的第N天”。
“曬實習(xí)和秀工牌的操作還能理解，但是強調(diào)MBTI人格的行為就有點迷了，我只能理解為他們希望快速展示興趣方向吧。”宣萱是95后，雖然和00后沒有很大的年紀(jì)差，但還是體會到了學(xué)弟學(xué)妹們求職時的“不走尋常路”。
“特別愛給自己貼標(biāo)簽”，宣萱說，“可以去注冊個Soul看看，這個平臺上聚集的基本上都是00后，它會迎合這批用戶創(chuàng)建自定義標(biāo)簽，內(nèi)容真的是五花八門。”
過去的應(yīng)聘者會告訴面試官，“我是誰不重要，但我會這些技能”，現(xiàn)在的00后則想要傳遞，“我會什么不重要，重點是我很有趣。”
在一次產(chǎn)品經(jīng)理崗位的招聘中，宣萱碰到面試者驕傲地分享自己的美妝視頻，反復(fù)強調(diào)課余生活有多么豐富，專業(yè)學(xué)習(xí)卻提得很少。這在00后應(yīng)聘者看來，是在標(biāo)新立異、打造個人形象。
參加美的校招時，面試官問在大學(xué)里經(jīng)歷了什么意難平的事。小沐同學(xué)第一反應(yīng)是詳細(xì)講述了自己的校園戀愛故事，并復(fù)盤道：不應(yīng)該在沒準(zhǔn)備好進入親密關(guān)系時就談了戀愛，應(yīng)該學(xué)著平衡學(xué)習(xí)和戀愛的時間。
那位男面試官當(dāng)場就傻了，撐著額頭、低下腦袋，匆匆結(jié)束話題。幸運的是，面試最終通過。
一位在簡歷上寫談過13次戀愛的男孩，在面試現(xiàn)場表現(xiàn)得特別自滿，聊著聊著就開始大放厥詞，甚至想要輔導(dǎo)同場面試的競爭者。在經(jīng)歷過秋招一系列打擊后，男孩的個人標(biāo)簽換成了謙遜版：“大學(xué)嘗試2.5次創(chuàng)業(yè)均失敗，剛從字節(jié)教育離職，加入了拉面說，做信息流投放。海綿努力吸收，成長中。”
妮可表示，在簡歷中添加一些活潑元素不會影響HR對應(yīng)聘者的判斷。只要自身條件過硬，符合崗位需求，在簡歷里開一點無關(guān)痛癢的小玩笑是可以接受的。
一位面試過近百位實習(xí)生的某互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為，這些個性化表達會在求職時起正向作用，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
“行業(yè)是在不斷變化的，我們需要大膽創(chuàng)新、敢于表達自己觀點和態(tài)度的人才。”
明輝國際（03828）發(fā)布截至2022年6月30日止6個月中期業(yè)績，收入約8.91億港元，同比增長49%；公司擁有人應(yīng)占溢利約2810萬港元，而去年同期取得公司擁有人應(yīng)占虧損約4690萬港元；每股盈利3.9港仙；擬派中期息每股1港仙。據(jù)悉，集團截至2022年6月30日止6個月的毛利同比增加75.9%至約1.98億港元。因集團采取多項措施（包括加強成本控制及加大高利潤率產(chǎn)品的銷售），毛利率較去年同期的18.9%上升3.4個百分點至22.3%。